Người mua nhà chưa bao giờ được áp dụng nhiều chính sách ưu đãi mua nhà như hiện nay. Động thái này cho thấy các chủ đầu tư (CĐT) đang tích cực đồng hành cùng người mua nhà trong bối cảnh thanh khoản bất động sản vẫn còn kém.
Nhiều Ưu Đãi “Vô Tiền Khoáng Hậu” Cho Người Mua Nhà
Trong thời gian qua, hầu hết các dự án bất động sản mở bán trên thị trường đều đi kèm các chính sách hỗ trợ thanh toán và ưu đãi lãi vay. Tuy nhiên, chưa bao giờ các CĐT lại “chiều chuộng” người mua nhà như lúc này. Các chính sách bán hàng đang xuất hiện nhiều ưu đãi chưa từng có, tạo tín hiệu tích cực cho thị trường.
Gần đây, dự án Glory Heights nằm trong Khu đô thị Vinhomes Grand Park (TP. Thủ Đức, TP.HCM) vừa mở bán chính thức và ghi nhận gần 3.000 căn được đặt mua, tỷ lệ hấp thụ hơn 85%. Theo các đơn vị phân phối, người mua chung cư Glory Heights phần lớn nhờ chương trình ưu đãi trả chậm trong 7 năm không lãi suất.
Cụ thể, trước thời điểm nhận nhà, khách hàng thanh toán 50% trong vòng 3 năm. Thời điểm nhận nhà, khách hàng thanh toán 45% (lựa chọn vay hoặc không vay). Nếu vay ngân hàng giải ngân tại thời điểm nhận nhà, miễn và ân hạn nợ gốc 4 năm kể từ ngày giải ngân.
Một dự án khác cũng thuộc khu đô thị này là chung cư Masteries Centre Point cũng có chính sách thanh toán 35% nhận nhà trong 3 năm đầu, qua năm thứ 4 mới đóng tiếp 5% mỗi tháng.
Hoặc dự án Phú Đông Sky Garden (TP. Dĩ An) của Phú Đông Group đã tung ra chính sách thanh toán chỉ 5% khi ký hợp đồng mua bán, sau đó chủ đầu tư hỗ trợ 100% lãi suất đến khi nhận nhà; cố định lãi suất 6% trong vòng 2 năm sau nhận nhà. Chưa kể, khách hàng được hưởng chính sách ân hạn nợ gốc 2 năm kể từ lần giải ngân đầu tiên.
Trong thời gian gần đây, Nam Long đã tung chính sách bán hàng mới cho sản phẩm villa Park Village, khu compound thuộc phân khu Central Park và The Aqua, thuộc phân khu Aquaria tại khu đô thị Waterpoint Nam Long (Long An). Cụ thể, khi mua các căn Grand Villa tại dự án, khách hàng chỉ đóng 20%, kéo dài trong vòng 18 tháng đến khi nhận nhà (1%/tháng). Tại thời điểm bàn giao, khách hàng sẽ đóng 10%, ngân hàng giải ngân 65%. Chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất vay 6% trong vòng 12 tháng, đồng thời cam kết cho thuê trong vòng 18 tháng.
Ngoài ra, CĐT còn cho phép khách hàng áp dụng đồng thời hai chương trình tài trợ lãi suất và cam kết thuê. Nếu khách không sử dụng đồng thời hai ưu đãi trên, sẽ được CĐT chiết khấu 8% trực tiếp vào giá bán. Hai khu chung cư Mizuki Park (Bình Chánh) và chung cư Akari City (Bình Tân) của Nam Long đang triển khai tại TP.HCM cũng đưa ra chính sách thanh toán 40% dàn trải trong 7 đợt trong vòng 12 tháng, kèm hỗ trợ lãi suất.
“Thời” Của Người Mua Nhà
Nhận định về động thái bán hàng của các doanh nghiệp BĐS thời gian gần đây, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam, cho biết, đối với thị trường bất động sản, cuộc chiến sôi động nhất lúc này là sự “so găng” về chính sách giữa các chủ đầu tư. Điều này không chỉ phản ánh độ “chiều” mà khách hàng được hưởng, mà còn là thước đo tiềm lực của doanh nghiệp trong câu chuyện niềm tin và uy tín. Các chủ đầu tư đang như “gánh” giúp khách hàng vượt qua mọi áp lực tài chính, đưa ra giải pháp xử lý mọi rủi ro khiến họ chần chừ chưa quyết xuống tiền.
“Nếu người mua nhà ngại đi vay, sợ lãi suất, chủ đầu tư đứng ra hỗ trợ lãi suất vay từ 2-3 năm, thậm chí là 6-7 năm, kéo dài thời gian thanh toán, chia nhỏ chi phí thanh toán hàng tháng. Còn nếu khách mua đầu tư sợ không tạo ra dòng tiền, để tiền “ngủ quên” trong bất động sản, CĐT có các cam kết cho thuê lại với lợi nhuận cố định. Thậm chí nếu khách hàng ngại phải gom nhiều tiền để tỷ lệ đóng lần thanh toán đầu tiên, CĐT chấp nhận hạ luôn mức chi phí phải đóng ban đầu để người mua không còn lấn cấn câu chuyện tài chính”, ông Tuấn chia sẻ.
Bên cạnh đó, Giám đốc Batdongsan.com.vn cũng cho biết rằng trong 6 tháng đầu năm 2023, giá bán sơ cấp của hầu hết các dự án gần như không tăng. Nếu tính thêm các chi phí chiết khấu của CĐT, giá nhà còn giảm so với các thời điểm trước đó. Vì vậy, ông Tuấn cho rằng, đây chính là thời điểm mà người mua nhà có nhiều ưu thế nhất.
“Khi thị trường rơi vào trạng thái lưỡng chừng, đó chính là lúc hấp dẫn nhất để người mua nhà đưa ra quyết định. Một khi thị trường phục hồi, những chính sách ưu đãi sâu đang có hiện nay sẽ không còn xuất hiện lại. Vì vậy, người mua cần tận dụng cơ hội đúng lúc”, ông Tuấn nhấn mạnh.
Cùng quan điểm, Tiến sĩ Phạm Anh Khôi, Viện trưởng Viện Nghiên cứu Dat Xanh Services, cho rằng nếu trước năm 2022 thị trường là của người bán, thì năm 2023 lại là thị trường của người mua. Nhiều chính sách và phương thức thanh toán, hỗ trợ đã được đưa ra để thu hút sự quan tâm của khách hàng, như giảm chi phí booking từ 50-100 triệu đồng/sản phẩm như các năm trước xuống chỉ còn 30 triệu đồng/sản phẩm, thanh toán 20%-30% để nhận nhà ngay, giãn tiến độ thanh toán 1,5-3 năm, năm đầu thanh toán chỉ 20%-30%, chương trình hỗ trợ lãi suất đến 2-3 năm, chiết khấu sâu 10%-15%, hỗ trợ tìm khách thuê, cam kết cho thuê, tặng gói nội thất…
Đồng thời, các CĐT cũng ưu ái hơn đối với đội ngũ bán hàng từ các sàn môi giới. Đến cuối tháng 6/2023, số lượng môi giới trên thị trường đã giảm 60-70% so với cuối năm 2022. Do đó, xuất hiện xu hướng nhiều chủ đầu tư ban hành các chính sách đặc biệt nhằm thu hút môi giới bán hàng, như tăng phí môi giới, tăng thưởng nóng, mở rộng điều kiện nhận thưởng, tăng chi phí marketing và chăm sóc khách hàng, chi thanh toán phí dịch vụ môi giới hàng tuần hoặc chỉ trong vòng 48 giờ sau giao dịch.
Ngoài ra, CĐT cũng mở rộng hệ thống phân phối, liên kết với đại lý, ứng trước chi phí marketing đại lý để làm thị trường. Đồng thời, CĐT cũng giảm số tiền booking trên mỗi sản phẩm, chiết khấu lên đến 10% giá trị booking sớm để kích cầu.
Xét về triển vọng, có nhiều chỉ báo cho thấy niềm tin vào thị trường bất động sản sẽ dần quay trở lại từ cuối năm 2023, đầu năm 2024. Đồng thời, kỳ vọng các chính sách của Chính phủ cho ngành bất động sản sẽ bắt đầu phát huy tác dụng, cũng là động lực cho giai đoạn tiếp theo. Thị trường dự báo sẽ sớm vượt qua khó khăn và bước vào chu kỳ phục hồi trong năm 2024.
